Чтобы создать средний развлекательный центр площадью до 1000 квадратных метров. Надо вложить инвестиции до $1500 на квадратный метр. При этом развлекательный центр способен приносить за год выручку равную сумме инвестиций.
В успешных центрах расходы на аренду составляют до $300, оплату труда до $250, призы до $200, прочее $250 на квадратный метр в год. Итого расходы составляют около $1000 на квадратный метр за год. Это значит, что хороший центр приносит в год чистой прибыли до $500 с квадратного метра. Что дает окупаемость проекта – 3 года.
Развлекательный центр генерирует до 100 визитов на квадратный метр в год. За один визит посетители тратят в среднем $15 на развлечения. Более половины посетителей развлекательного центра – постоянные клиенты, которые тратят в среднем 15 минут на дорогу.
В развлекательном центре стоимость игры на аттракционах от $3 до $6, а цена игры для большинства автоматов от $0,5 до $1,5. Средний посетитель за одно посещение тратит $8 на автоматы из них $6 на автоматы с выдачей билетиков (редемпшн) и призов.
Билетики обмениваются на призы в призотеке. В хорошо наполненной призотеке более 300 наименований призов из них 180 призов дешевле $3, 90 призов от $3 до $10 и 30 призов дороже $10 в закупочных ценах.
Все приведенные цифры получены усреднением данных по десяткам центров и в каждом конкретном центре возможны отклонения.
P.S. Оставьте комментарий к этой заметке и я пришлю вам схему в формате PDF.
Напишите какие показатели у вашего развлекательного центра?
Если они существенно отличаются я готов поделиться приемами которыми их можно улучшить.
Все так, Ярослав, дело за малым – таки обеспечить 100 человек на метр в год))) Для центра в 1000 квадратов – это 8300 чеков в месяц. Для ТРЦ цифра приемлемая, для отдельно стоящего центра без обеспеченного трафика – вопрос!
Лилия, спасибо за весомый аргумент.
100 человек обеспечить действительно пооблематично.
Особенно в отдельностоящем центре.
Но тут есть одна хитрость.
Нам не нужны 100 уникальных посетителей.
Повторные визиты суммируются.
Значит если наш маркетинг повысит частоту посещения, то мы можем набрать эту 100.
При успешной реализации акции “приведи друга” мы получаем элементы виирусного маркетинга.
Кроме того, в отдельно стоящих центрах часто можно добиться более высоких средних чеков чем 15 долларов.
Или птимизировав размещение сдать часть площади в аренду торговцам.
Все эти мероприятия могут привести к показателям сравнимым с описанными мной.
На 1000 квадратов на предложенные инвестиции ставим 100 аппаратов.
При средней стоимости игры в предложенном коридоре каждый посетитель проигрывает свои 15-20 долларов (мы же должны быть конкурентны с киношниками:)) за 30 минут.
Таким образом, максимально загруженный центр, со 100-%-ной загрузкой аппаратов, в день может принять не более 2000 человек. Ходят к нам с Вами, в основном, в сб и вскр.
Значит, 4000 за выходные. Значит, наша максимально возможная посещаемость – 16000 в месяц (щоб я так жил!!!). Нас устраивает посещаемость в два раза ниже, т.е. загрузка аппаратов – 50%.
Мы с Вами знаем точно – 50%-ная загрузка аппаратов – сладкий эротический сон любого оператора рынка. Если, конечно, он не открыл свой центр в Дубайском Молле:)))
Лилия, вы привели точные расчеты.
При этом следует учитывать доходы от якорных аттракционов.
Судя по тому что я видел в Дубае, загрузка там еще ниже нашей.
А их данные говорят о существенных убытках большинства проектов.
У нас такая штука как веревочный парк