Бизнес Виртуальной Реальности – делимся опытом и даем практические советы

РАППАВ ноябре 2018 года журнал RePlay опубликовал нашу статью VR: Tips for Business Startup. Благодаря Игорю Родионову и коллективу журнала Аттракционы и Развлечения вы теперь можете прочитать эту статью на русском языке. Рекоммендую всем посетить выставку РАППА ЭКСПО-2019 где этот журнал будет распространяться бесплатно. В мартовском номере еще много классных статей.

Прошло не так уж и много времени, как все мы познакомились с виртуальной реальностью. Этот новый мир стал для всех полной неожиданностью. Некоторые по-прежнему считают, что VR – это выдумка научной фантастики, которую никогда не удастся воплотить. Но правда в том, что VR уже с нами.

За короткое время новая технология прошла огромный путь, завоевав сердца многих – от киноманов до любителей видеоигр. Некоторые предприимчивые поклонники виртуальной реальности сразу увидели ее огромный потенциал и взялись за открытие VR клубов, тысячи из которых мы встречаем по всему миру. Хотя только некоторые из этих клубов добились успеха, следует помнить, что индустрия VR только начинает свое долгое путешествие и ее расцвет еще впереди.

Запуск развлекательного VR бизнеса

Для тех, кто задумывается над тем, чтобы запустить свой собственный VR бизнес, у нас есть ряд полезных советов, c которыми важно ознакомится перед тем, как браться за реализацию своих планов. Ведь никто из начинающих предпринимателей точно не хочет вкладываться в VR клуб, который не обеспечит постоянный и долговременный доход.

Во-первых, вам нужно решить, какой именно тип VR клуба вы хотите создать – игровой клуб, квест комната или даже VR кинотеатр. Ответ на этот вопрос поможет вам определиться с оборудованием, дизайном клуба и игровым контентом.

Сразу хочу сказать, что VR видео сегодня не является жизнеспособным направлением бизнеса. Например, многие известные ютуберы попробовали создавать свой контент в 360 VR, но результаты себя не оправдали – интерес оказался слишком низким. Прокат VR видео в игровых клубах также потерпел фиаско.

Что касается VR квестов, то им тоже не удалось удержать свою начальную популярность. И сейчас этот формат может существовать только как дополнение к основному бизнесу. Тем не менее, добавьте некоторые VR квесты на подобии Keep Talking And Nobody Explodes в ваше игровое меню.

Лучше всего начать с игрового VR клуба, а затем добавлять VR видео и VR квесты, как дополнительный контент.

Сколько необходимо денег, чтобы открыть VR клуб

Для VR клуба на 100-120 м кв с восемью станциями под гарнитуру HTC Vive вам потребуется около 50 000 долларов.

Эти инвестиции включают только оборудование, косметический ремонт, немного мебели, начальные затраты на рекламу и общие организационные расходы. Но не включают затраты на бар, кухню, кальянную – кстати, площадь в 100-120 м кв также взята без учета данных опций, а подумать о них точно стоит.

Начинайте с не менее четырех, но не более восьми игровых станций. Но если у вас нет всех денег сразу, а попробовать очень хочется, то оснастите хотя бы две станции и начинайте пока с того, что есть. Добавить новые станции позже. Считайте это тестовым периодом работы. Поработав некоторое время, вы сможете лучше понять, какие VR игры предпочитают ваши посетители, а самое главное, как наиболее эффективно использовать пространство клуба.

Имейте в виду, что одного посетителя будет сопровождать в среднем один человек. Удостоверьтесь, что у вас достаточно места для друзей и членов семьи, чтобы им было удобно, когда они придут понаблюдать или поиграть.

Читайте также:  Виртуальная реальность и образование – ТОП 10 VR приложений

Какому оборудованию отдать предпочтение?

Пока безусловным лидером для VR клуба является HTC Vive.

При выборе шлема виртуальной реальности начните с HTC Vive, а не с HTC Vive Proстоимость Vive составляет, примерно, половину от стоимости Vive Pro, в то время как, все VR игры настроены на качество Vive, – так что посетители не увидят серьезной разницы.

Изучите VR очки Samsung Odyssey – Windows Mixed Reality. Цена, вес, отсутствие лайтхаусов и прочие технические характеристики заставляют всерьез присмотреться к этой модели, как реальной альтернативой HTC Vive.

Что касается компьютеров, то Intel Core I7 с видеокартой GeForce GTX 1070 будет достаточно. Цена на данную комплектацию составит около 1800 долларов.

Рассмотрите возможность использования беспроводного адаптера HTC Vive. По нашему опыту, вы сможете сэкономить около 40 долларов ежемесячно на каждой VR станции, избежав вынужденной замены постоянно ломающихся шнуров 3in1.

Подпишитесь на новости от Windows Mixed Reality и Oculus  – вы можете извлечь реальную выгоду от изучения новых продуктов, ведь в индустрии виртуальной реальности постоянно происходят серьезные изменения.

Как не потратить лишнее?

Все считают, что чем круче будет выглядеть VR клуб, тем больше клиентов они привлекут.

Мы рекомендуем консервативный подход – не вкладывать много средств в интерьер. В большинстве случаев вы не получите большой отдачи от этих инвестиций. Начните с белых стен, неоновой подсветки, приглушенного света и удобных диванчиков. Если остались деньги, то добавьте небольшой бар и кухню с закусками, чтобы гости оставались в клубе дольше.

Отдайте предпочтение функциональности и удобству клуба, нежели его дизайну.

Кто ваш клиент?

Это сложный вопрос. Ответ во многом зависит от вашего размещения, но в целом, это 6-12-летний мальчик с родителем (обычно мама) или 20-30-летний парень, который зависает со своими друзьями.

Не стоит рассчитывать на то, что к вам придут играть женщины. И не потому, что им не интересно, а потому, что они больше, чем мужчины бояться выглядеть глупо во время игры. Кроме всего женщины будут переживать, что надевая VR очки, испортят прическу, а также будут обеспокоены поддержанием санитарных норм при использовании шлема. И еще, хоть количество женщин, которые любят VR, значительно меньше, чем мужчин, они будут играть независимо от того, ориентируете вы свой контент на них или нет.

И да! Активно интересуйтесь посетителями вашего VR клуба, чтобы своевременно вносить коррективы в свою игротеку. Через несколько месяцев после запуска вы должны будете знать о своих посетителях все.

Какой персонал выбирать?

Позаботьтесь, чтобы у вас был штатный сотрудник на каждые четыре VR станции.

Нанимайте людей, которые действительно любят играть в VR. Опытным игрокам будет гораздо проще разобраться с механикой VR игр.

Убедитесь, что оператор знает все о выбранном вами оборудовании и программном обеспечении. Большинство систем нестабильны и «глючат» довольно часто. Каждый из членов вашей команды должен знать как перезагрузить систему и легко диагностировать распространенные неполадки.

Убедитесь, что сотрудники знают, как играть в каждую из игр, доступных в игротеке. У ваших гостей будут вопросы, от “какая игра самая крутая” до “подскажи, как это сделать” – ваши сотрудники должны владеть этими знаниями.

Читайте также:  10 идей бизнесов где используются очки виртуальной реальности

Вы можете сократить свои затраты на персонал за счет использования систем управления VR клубами, такими как SpringboardVR или SynthesisVR. Но это не имеет смысл делать на территории России, Украины или Казахстана.

Что насчет VR игр?

Начните с 10-15 VR игр в игротеке, а также нескольких VR видеороликов. Добавляйте новые игры, по мере знакомства со своими гостями, давайте достаточно времени своим сотрудникам потренироваться и изучить механику каждой из новых игр.

В идеале, ваша игротека должна составлять около 30 игр.

Вот наш топ 10 игр VR для клуба (ранжированы с учетом категории сложности):

  1. Richie’s Plank Experience – простая
  2. Space Pirate Trainer – простая
  3. The Lab – простая
  4. Waltz of the Wizard – простая
  5. Beat Saber – простая
  6. Job Simulator – простая
  7. Rec Room – средняя
  8. Arizona Sunshine – средняя
  9. Ready Player One – средняя
  10. Pavlov VR – сложная

Со временем ваши гости будут просить все более сложные игры с мультиплером, так что начинайте с простых игр в своей игротеке и постепенно усложняйте, добавляя новые.

Особое внимание обращайте на мультиплееры, ведь компании гостей, обычно предпочитают именно их.

Помните, что ваша игротека является одним из ключевых фактором успеха. Даже гости, которые влюблены в идею виртуальной реальности, вряд ли вернутся, если получат плохой игровой опыт, поэтому выбор игры является ключевым. Анализируйте игры на постоянной основе. Создайте свой “wish list” и работайте с ним.

На какие доходы можно рассчитывать?

Среднемесячный доход на одну игровую VR-станцию варьируется от 600 до 1200 долларов. Доход зависит от ряда факторов, самым важным из которых является местоположение VR клуба: отдельно стоящий, в торговом комплексе или внутри семейного развлекательного центра.

Поймать правильный поток – ключевой залог успеха.

Не тратьте деньги на маркетинг в самом начале. Без статистики посещаемости невозможно понять эффективность своих маркетинговых усилий. Однако бонусное время или игры могут способствовать увеличению потока в первые дни и месяцы. Позже вы сможете добавить больше маркетинговых приёмов. Будьте креативными и настойчивыми, экспериментируйте и оценивайте результаты этих экспериментов.

Какую цену за игру следует установить? Справедливая цена составляет от 0,30 до 0,5 доллара в минуту зависимо от продолжительности сеанса (сессия составляет 7-15 минут). Не давайте больших скидок на время – посетители будут долго играть во время одного посещения, а вы ведь не хотите урезать прибыль.

Что надо знать о расходах?

Если вы хотите прибыльный бизнес, отслеживайте свои основные расходы. Они не должны превышать среднеотраслевой процент от валовой выручки:

  • аренда + обслуживание общей площади – 15-20%
  • персонал – 25-30%
  • лицензионные сборы за игру – 12% (эта статья расходов, как правило, существует только в США и странах Западной Европы)

Конечно, у вас будут другие и расходы, но 3 статьи, перечисленные выше – самые крупные. Держите их в заданном диапазоне.

Стоит ли заниматься клубной виртуальной реальностью?

Да! Клубный VR бизнес еще не достиг своего пика и может быть очень прибыльным.

Несмотря на свою популярность, виртуальная реальность по-прежнему считается уделом научной фантастики, хотя на самом деле это реальная и очень перспективная технология. Аналитики предсказывают, что рынок VR развлечений вне дома еще наделает много шуму.

Заполни форму и получи больше информации по аттракционам виртуальной реальности