Если вы всерьез решили открыть клуб виртуальной реальности, погружаетесь в аспекты выбора между HTC Vive и Oculus Rift,
анализируете конфигурации компьютеров и накидываете предварительный бизнес-план, не поленитесь определить базовые составляющие успеха вашего будущего бизнеса: целевую аудиторию, формат клуба, место расположения.
Вы спросите зачем это делать?
Ответ простой – это сэкономит ваши вполне реальные время, деньги и нервы в недалеком будущем.
Я не дам вам универсальных рецептов, но попытаюсь с аккумулировать информацию, позволяющую провести необходимый анализ.
Начнем с целевой аудитории клуба. Кто может стать вашими потенциальными/желаемыми клиентами? Именно под них вы будете определять формат клуба, выбирать место расположения, формировать уникальное торговое предложение. На сегодняшний день все клубы виртуальной реальности сконцентрированы на трех целевых аудиториях – туристы, геймеры и посетители развлекательных центров. Базовое различие между ними лежит в мотивации:
туристы – находятся в поисках “wow effect”, получают его и почти никогда не возвращаются;
геймеры – желают насладиться любимой игрой в «виртуальном шлеме», готовы играть долго и приходить часто;
посетители развлекательных центров – ищут веселого времяпровождения в кругу друзей и близких, «очки в виртуальный мир» – всего лишь один из аттракционов находящихся в сфере их интересов.
Несмотря на то, что все перечисленные категории совершенно разные, ставка на любую из них сможет обеспечить процветание и успешное будущее вашему бизнесу.
Для упрощения задачи следует помнить, что какую бы категорию вы не выбрали, ее основу будут составлять мужчины в возрасте 18-35 лет со средним и выше среднего достатком, активные, интересующиеся, готовые принимать и пробовать что-то новое. Чаще они будут приходить компаниями. Женщины будут посещать вас крайне редко и в основном, только за компанию с мужчинами. Обязательно подумайте, чем развлечь заскучавших спутников вашей целевой аудитории.
Формат клуба во многом зависит от выбранной целевой аудитории. На сегодняшний день в мире активно применяют четыре базовых концепции клуба виртуальной реальности:
игровая точка – точечный аттракцион, расположенный на большом проходном потоке, предлагает простые, быстрые игры и видео в VR;
игровой клуб – предлагает только игры в VR, чем-то похож на компьютерные клубы, бум которых пришелся на начало 2000-х, такой формат может быть удачен для геймеров;
VR бар/кафе – рассчитано на отдых с компанией, здесь можно не только сыграть в любимые игры, но и выпить коктейль, покурить кальян, пообщаться, поиграть в любимые игры на Xbox и PSP. Решение о походе в такое место принимается всей компанией, учет интересов всех посетителей станет основным вызовом вашему бизнесу;
развлекательный центр – комбинация традиционных аттракционов и аттракционов с виртуальной реальностью, еще один удачный формат для отдыха с друзьями и семьей.
Не забудьте, что выбранный вами формат клуба виртуальной реальности должен обеспечивать ключевые параметры эффективности развлекательного бизнеса – высокие уровни вовлеченности и повторяемости визитов (не относится к туристическому потоку).
Если вы не сможете удержать данные показатели на высоком уровне, то ваш бизнес умрет в течение года.
Место расположение клуба виртуальной реальности решает все. Если вы выбрали удачную локацию, то вам могут быть прощены незначительные ошибки при выборе целевой аудиторией или формата клуба. Однако ошибка в выборе точно будет стоить вашему бизнесу жизни. Правильная локация – это органичное сочетание высокого потока целевой аудитории и недорогой аренды.
При выборе формата и месторасположения клуба виртуальной реальности подумайте, планируете ли вы формировать свой поток посетителей сами или хотите присоединиться к потоку посетителей, формируемому кем-то другим. От этого серьезно зависит место вашего потенциального расположения (отдельный зал, помещение в торговом центре, офис в бизнес центре и пр.).
Правильная комбинация целевой аудитории, формата клуба и место расположения – позволит вам сформировать уникальное торговое предложение и создать устойчиво развивающийся бизнес.
В мире есть много примеров успешных проектов клубов виртуальной реальности, надеюсь, что ваш проект также будет иметь свою success story.
Напоследок предлагаю всем посмотреть интересную экскурсию по качественно сделанному VR клубу, продуманном до мелочей. В этом видео вы сможете найти новые идеи и простые решения, которые сможете применить в своём новом клубе.
В следующей статье я затрону тему организации работы клуба и выбора контента, ведь эти вопросы в скором времени станут ключевыми на пути к вашему успеху.
Это 2-я статья Максима Денискина из цикла «Развлекательный бизнес на аттракционах виртуальной реальности».
В первой статье говорилось о том, что это вообще такое «виртуальная реальность» и как на ней строится развлекательный бизнес.
В этой статье расскажем о том, как не погубить развлекательный бизнес на аттракционах виртуальной реальности с первых же шагов.
Первое, что очень важно понять с самого начала – это где в цикле существования бизнеса сейчас находится виртуальная реальность.
Наверняка вы видели этот график, где с нуля или почти с нуля начинается рост, а потом он выходит на ровные плато, а затем начинается падение.
Можно сказать, что это относится не только к бизнесу, но и вообще к любым процессам, связанными с созданием чего-то, что является средством потребления для кого-то, в условиях конкурентной среды.
Часто люди, глядя на этот график, не совсем, а иногда совсем не понимают его природу, почему он в начале растёт, потом выравнивается, а потом падает.
А причина на словах достаточно простая – эту горбатую форму графику обеспечивают потребители разным своим составом и разным своим количеством.
Вот и сейчас важно знать про развлекательный бизнес в виртуальной реальности то, что его потребителем являются «гики».
Из википедии: Гик (англ. geek, IPA giːk) — человек, чрезвычайно увлечённый чем-либо; фанат. Изначально гиками именовали людей, увлечённых высокими технологиями (обычно компьютерами и гаджетами).
Важно, что если вы уже работаете в развлекательном бизнесе, то с большой долей вероятности, делая новый проект, вы будете ориентироваться на спрос привычных вам посетителей.
А работать с «гиками» вообще мало кто умеет.
Для каждого проекта они разные, а во-вторых, время, в течение которого им это интересно, достаточно коротко.
Для примера сравним интересы классических посетителей классических развлекательных детских центров с интересами «гиков».
В классическом развлекательном центре посетители это: мама, папа и ребёнок.
Папу интересует бюджет, маму интересует безопасность, а ребенку важно, чтобы было весело.
А вот основное, что нужно «гику», — это то, чтоб ему было прикольно и ещё что-то, что с трудом поддаётся классификации.
И что же получается на данный момент с развлекательными проектами в области виртуальной реальности?
Если вы хотите начать работать с этим растущим трендом и открыть развлекательный центр, то его нужно делать для гиков и научиться быть для них интересными.
При этом нужно понимать, что пройдет полтора -два с половиной года, и эти гики исчезнут.
И если всё будет в рамках классической схемы, гикам это наскучит, и их заменят типовые посетители, то есть папа, мама и ребёнок.
А как к тому времени будет выглядеть ваш развлекательный центр, сейчас можно только гадать.
На данный момент мы работаем для гиков, и если вы хотите открыть аттракцион виртуальной реальности – то вы тоже по-своему «гик».
И если вы дочитали до этого места, напишите свое мнение в комментариях, чтобы у нас было понимание стоит ли писать следующую статью.
Как в очки виртуальной реальности разглядеть реальные деньги развлекательного бизнеса
Аттракционы виртуальной и дополненной реальности — это те аттракционы, которые максимально возможно задействуют органы чувств: зрение, слух, тактильное ощущение для создания игрового пространства.
Между собой разделяются виртуальная реальность и дополненная реальность.
В аттракционах виртуальной реальности люди играют обычно в очках, полностью перекрывающих зрение, а развлечения с дополненной реальностью — это когда в поле зрения глаз появляются дополнительные изображения, которые в реальности не существуют как материальные объекты.
В развлекательном бизнесе, где компания-оператор предоставляет услугу развлечения, пока в основном используется оборудование для создания виртуальной реальности, то есть на человека одевается шлем со встроенными дисплеями.
В этой статье мы расскажем о том, как выглядит оптимальная на данный момент площадка с аттракционами виртуальной реальности для коммерческого использования.
В начале про размер, то есть про площадь.
Минимально оптимальная площадь — это около 250 квадратных метров.
Хорошая площадь — это около 500 квадратных метров.
И именно планировку такой площадки мы приводим в этой статье.
Про расположение площадки.
Пока этот формат развлечений в новинку, то требования к месту не такие жесткие, как в устоявшимся бизнесе.
И всё же лучшие места — это торговые центры, возможно, рядом с кинотеатрами.
Или места в визуальной доступности от торговых центров.
Также интересно располагаться на первых и подвальных этажах в составе улиц, где принято проводить свободное время.
Важно сразу решить, на кого вы работаете, и если на молодежь и взрослых, то хорошим дополнением к бизнесу будут food & beverage, то есть еда, закуски и пиво.
Ваши посетители, получив удовольствие от игры в виртуальной реальности и сняв свои очки виртуальной реальности, с удовольствием пьют пиво.
Теперь про планировку.
В ней есть 3 секретных ингредиента:
Первый и основной ингредиент — это 3 аттракциона виртуальной реальности.
Каждый квадратик на планировке — это место для игры одного человека, то есть в данном развлекательном центре одновременно смогут играть 14 человек.
Второй ингредиент — это аппараты, в основном гонки с экранами, расставленные по периметру.
Третий ингредиент — это две комнаты для праздников, к которым лучше всего подходит название party room.
Оценочная стоимость по аттракционам виртуальной реальности.
Один аттракцион обходится ориентировочно от 20 000 до 40 000 долларов.
Причём это расходы на оборудование и на право использовать софт.
Сейчас основная модель приобретения софта состоит из платежей двух типов:
разового приобретение софта и постоянных отчислений в размере 5-10 процентов от выручки.
А теперь самое приятное.
Инвестиции в этот бизнес пока окупаются за 5-8 месяцев.
А это уже реальные деньги на виртуальной реальности.
Если эта заметка вызовет интерес и мы получим более 10 комментариев, то следующей статье мы подробней разберем бюджет создания вот такого клуба виртуальной реальности, а также опубликуем интервью с владельцем клуба виртуальной реальности.
